Hizmetin size 1.000 birim başına gerçekten maliyeti.
Kendi müşterinize 1.000 birim başına faturalandırdığınız.
Siparişin kaç birim için olduğu.
Toplam maliyet
Gelir
Kâr
Marj
Kâr payı
Marj ile kâr payı
Marj, faturalandırdığınızın (gelir) yüzdesi olarak kârdır — "topladığımın ne kadarı kâr?" sorusuna cevap verir. Kâr payı, ödediğinizin (maliyet) yüzdesi olarak kârdır — "maliyetimin üzerine ne kadar ekledim?" sorusuna cevap verir. İki rakam, %0 dışında asla eşit değildir ve bunları karıştırmak bayilerin yaptığı en yaygın fiyatlandırma hatasıdır.
Örnek: bir hizmet 1.000 başına 10 dolara mal olur ve siz onu 1.000 başına 15 dolara satarsınız. Kârınız 5 dolardır. Marj 5 ÷ 15 = %33,3'tür (faturalandırdığınızın bir payı olarak kâr). Kâr payı 5 ÷ 10 = %50'dir (ödediğinizin bir payı olarak kâr). Aynı sipariş, gerçekte hangi soruyu sorduğunuza bağlı olarak iki farklı — ikisi de doğru — yüzde.
SMM hizmetleri yeniden satış için nasıl fiyatlandırılır
Yuvarlak bir rakamdan değil, hedef bir marjdan başlayın
"%30 marj istiyorum" diye karar verip oradan geriye doğru fiyatlandırmak, sadece makul görünen bir fiyat seçmekten daha tutarlıdır — düşük maliyetli bir hizmetin daha agresif fiyatlandırılmaya değer olduğunu da açıkça ortaya koyar.
Yenileme garantili hizmetleri farklı fiyatlandırın
Bir yenileme garantisiyle desteklenen bir hizmet, pencere içinde düşerse size ekstra bir maliyet getirmez — bu, bir düşüşün başvurusuz üstlendiğiniz bir maliyet olduğu yenilemesiz bir hizmetten biraz daha yüksek bir marja değer.
Kasıtlı okunan fiyatlara yuvarlayın
0,0347$/1K gibi bir oran, birinin belirlediği bir fiyat değil, yuvarlanmamış bir veritabanı dökümü gibi okunur. Temiz bir rakama yuvarlamak (0,035$ bile olsa) seçenekleri karşılaştıran bir müşteriye kasıtlı bir iş kararı gibi okunur.
Toptan oranlar değiştiğinde marjları yeniden kontrol edin
Sağlayıcı maliyetleri değişir; geçen ay sağlıklı olan bir marj, perakende fiyatlandırma hiç gözden geçirilmezse sessizce aşınabilir. Fiyatlandırmayı periyodik olarak gözden geçirmek, bir bayi kataloğu yürütmenin bir parçasıdır, tek seferlik bir kurulum görevi değil.
İlgili sayfalar
İlk siparişinizi vermeye hazır mısınız?
Hesap oluşturmak ücretsizdir ve bir dakikadan az sürer. API anahtarınız hemen verilir.